STOP SELLING

Che cosa accomuna i Top performers delle vendite? Cosa fanno di diverso rispetto a tutti gli altri?

Le figure commerciali di successo vendono di più, concludono contratti più significativi, hanno margini più alti e clienti più fidelizzati. Inoltre, le loro previsioni sono più accurate e veritiere rispetto a performer improvvisati e meno qualificati.

Siamo convinti della possibilità di poter costruire una “cultura di vendita” efficace e persuasiva, così come della possibilità di orientare le prestazioni del proprio team verso quelle dei best performer.

Il programma Sales Performance è un percorso che combina lo sviluppo di un corretto atteggiamento mentale, la strutturazione di un sistema comunicativo efficace e l’acquisizione di opportune tecniche di negoziazione basate, sia sull’intelligenza emotiva, sia sulle più recenti scoperte delle neuroscienze applicate al campo della vendita (tecniche di neuromarketing).

PROGRAMMA: SALES PERFORMANCE MANAGEMENT

I risultati di una nostra ricerca, effettuata con imprese italiane e internazionali negli ultimi 4 anni, dimostrano in maniera inequivocabile che oltre l’87% delle vendite viene sprecato per una serie di comportamenti e atteggiamenti poco consoni alla realtà con cui si ha a che fare:

• approccio troppo pressante e poca capacità di creare fiducia;
• non saper riconoscere i propri errori nella comunicazione con il cliente;
• scarso atteggiamento mentale;
• non conoscere i “valori” decisionali e bisogni reali del cliente;
• non porgere domande di qualità, utili a comprendere il cliente;
• poca conoscenza del processo di vendita;
• comportamenti di vendita reattivi (“sparare alla cieca”);
• scarsa conoscenza del prodotto e del settore.

E’ possibile costruire una “cultura di vendita” efficace?

CHE COSA POSSIAMO FARE PER VOI?

I PARTECIPANTI AL PROGRAMMA:

• saranno spinti ad esprimere il loro potenziale verso performance superiori;
• apprenderanno nuovi modelli vincenti di vendita e negoziazione; svilupperanno un atteggiamento positivo e proattivo;
• diventeranno più influenti ed efficaci con i loro collaboratori attraverso le tecniche di coaching;
• saranno più orientati ai risultati, con una maggiore consapevolezza e responsabilità personale